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Tecnología y servicios:

La exportación no tradicional de la acuicultura chilena al mundo

Las proyecciones indican que la acuicultura, en los países vecinos a Chile, continuará creciendo, por lo que resulta atractivo seguir buscando nichos de mercado en la región (Mundo Acuícola).
Fecha: 12/06/2012

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Tras la crisis del virus ISA que afectó a la industria salmonera chilena, varias empresas nacionales de servicios comenzaron a buscar nuevos mercados, principalmente en países latinoamericanos o con alguna tradición acuícola. Algunas lograron ingresar con relativo éxito a mercados como México, Brasil o Panamá. Otras compañías no tuvieron mucha suerte y se quedaron sólo en el intento.

Sin embargo, las proyecciones indican que la acuicultura en los países vecinos a Chile continuará creciendo, por lo que resulta atractivo seguir buscando nichos de mercado en la región.  Es así como en el año 2011, las exportaciones, por parte de empresas que entregan servicios, tecnología o insumos acuícolas alcanzaron los 22 millones de dólares FOB. Una cifra que probablemente seguirá creciendo, dado el ímpetu que por naturaleza poseen las compañías chilenas a la hora de buscar nuevos negocios en Latinoamérica.

A juicio de las empresas consultadas, Brasil representa el mercado con mayor potencial de crecimiento para exportar tecnología o servicios.  “El país más atractivo en el corto plazo es Brasil, y a continuación para nuestra empresa es México y Colombia”, recalca Max Schaeffer, gerente de Ocean Tech.  Para Eduardo Mas, gerente comercial de Sitecna, Brasil, Ecuador, Colombia y Perú representan mercados de especial interés.

Desde hace unos años, ambas firmas han logrado concretar negocios en el extranjero.  “Hemos exportado balsas, embarcaciones, tamizadoras y otros equipos para cultivo de ostiones a Brasil, estamos con un proyecto aprobado para exportar estanques para engorda de abalones a México y otro proyecto para exportar balsas y embarcaciones a Colombia”, complementa Max Schaeffer.

Sitecna, en tanto, exporta embarcaciones de aluminio desde hace aproximadamente 10 años, aunque también tiene la intención de exportar tecnología o asesorías constructivas e ingeniería para la fabricación de pontones de concreto en el extranjero. “Nosotros vemos con interés y optimismo la evolución de los mercados, sobre todo en Sudamérica y Centroamérica. Creemos que nuestros productos solucionan problemas en el ámbito de la acuicultura”, señala Eduardo Mas.

Prospectando mercados

Otra empresa que ha tenido experiencia en el extranjero, entregando servicios a la acuicultura, es Innovex. La firma se dedica a la fabricación de instrumental oceanográfico de última generación y ya hizo un intento de ingresar al mercado español, específicamente en la prestación de servicios a la industria productora de lubina y dorada, dos especies de peces que se cultivan en el país ibérico. No obstante, la experiencia no tuvo los resultados esperados y se volvieron a centrar en la industria chilena. “La experiencia nos enseñó de que en realidad primero debemos estudiar bien el mercado, como también solucionar algunos temas logísticos, para poder trabajar en un mercado diferente al que conocemos acá en Chile”, comenta Patricio Catalán, gerente comercial de Innovex.

A pesar del intento fallido, Catalán indica que están sondeando qué mercados latinoamericanos son factibles de ingresar con sus productos. “Ya comenzamos a hacer exploraciones al mercado latinoamericano. Con ProChile hemos visitado el cultivo de trucha en Perú, el cultivo de camarón y tilapia en países como Ecuador, Brasil y Panamá”, comenta el representante de Innovex.

 Y de acuerdo a las prospecciones realizadas, cree que Brasil es el primer mercado que les interesaría abarcar. Esto por varias razones. “Una porque es el que creemos va a tener el mayor crecimiento en la producción acuícola; segundo, porque tiene una condición de agua dulce muy extensa y, por lo tanto, posee una superficie suficiente como para tener un crecimiento en el tiempo, y además el Estado se preocupa por generar áreas que sean sustentables en el tiempo. Poseen sistemas de datos geográficos con bastante información, y un proyecto de análisis de zonas, que a la hora de iniciar cultivos acuícolas son bastante interesantes”, agrega Catalán.

Imagen: Gentileza Ocean Tech.




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