El 10 de diciembre, en el Hotel Caba\u00f1a del Lago de Puerto Varas, Deloitte realiz\u00f3 su segundo encuentro del a\u00f1o con la industria acu\u00edcola, una instancia que convoc\u00f3 a empresas, ejecutivos y representantes gremiales para revisar herramientas normativas y tecnol\u00f3gicas orientadas a fortalecer la competitividad exportadora del sector.<\/p>\n
La jornada abri\u00f3 con la exposici\u00f3n de Susana Zamora, socia de Tax & Legal de Deloitte, especialista en precios de transferencia y comercio internacional. Su presentaci\u00f3n se centr\u00f3 en el mecanismo First Sale for Export, un instrumento arancelario vigente en Estados Unidos que \u2014seg\u00fan explic\u00f3\u2014 ha cobrado relevancia a ra\u00edz del aumento de tarifas impulsado en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n
\u201cVinimos a hablar de un mecanismo arancelario que existe en la legislaci\u00f3n estadounidense, que se llama First Sale for Export\u201d, se\u00f1al\u00f3. \u201cEst\u00e1 presente hace varios a\u00f1os, pero hoy se ha hecho m\u00e1s importante debido al aumento de aranceles que el \u00faltimo gobierno de Trump y su pol\u00edtica proteccionista han impulsado\u201d.<\/p>\n
Zamora profundiz\u00f3 en que este mecanismo podr\u00eda beneficiar directamente a la cadena exportadora chilena, especialmente a compa\u00f1\u00edas que venden al mercado estadounidense a trav\u00e9s de estructuras multinacionales:
\n\u201cCreemos que es s\u00faper relevante para las empresas salmonicultoras y exportadoras en general, porque les permite aprovechar beneficios que reducen aranceles y disminuyen costos. Vemos que el nivel de exportaci\u00f3n ha aumentado, pero tambi\u00e9n que existe p\u00e9rdida de competitividad frente a Noruega y otros pa\u00edses\u201d.<\/p>\n
La especialista tambi\u00e9n abord\u00f3 elementos pr\u00e1cticos derivados del an\u00e1lisis de estructuras reales, destacando que el potencial de ahorro puede ser significativo si se cumplen correctamente los requisitos documentales que exige la normativa estadounidense:
\n\u201cYo podr\u00eda ahorrarme el 10% de lo que gano en Estados Unidos con este mecanismo si lo estructuro bien\u201d, sostuvo durante su intervenci\u00f3n Zamora recalc\u00f3 que First Sale for Export no es una figura nueva, sino un r\u00e9gimen subutilizado por las exportadoras chilenas debido al desconocimiento del instrumentoy a la complejidad administrativa que implica implementarlo:
\n\u201cEsto no era un tema cuando ten\u00edamos aranceles bajos. Existe desde siempre. Pero cuando uno ve el ahorro y lo proyecta a largo plazo, vale la pena\u201d.<\/p>\n
Tras la exposici\u00f3n tributaria, fue el turno de Jaime Caiceo, socio l\u00edder de IA & Data en Deloitte, quien se enfoc\u00f3 en c\u00f3mo la Inteligencia Artificial puede transformar la gesti\u00f3n de datos y la toma de decisiones en empresas exportadoras.<\/p>\n
Caiceo present\u00f3 conclusiones del estudio \u201cConvergencia 2025\u201d, destacando que m\u00e1s del 80% de las grandes empresas en Chile hab\u00eda comenzado procesos de adopci\u00f3n de IA, aunque muchas a\u00fan no lograban convertir esa adopci\u00f3n en mejoras reales en productividad. Explic\u00f3 que uno de los principales desaf\u00edos es no confundir productividad individual con productividad organizacional.<\/p>\n
Relat\u00f3 casos en los que empresas redujeron tareas de d\u00edas a minutos sin obtener impacto en sus resultados porque los procesos completos no hab\u00edan sido revisados:
\n\u201cNo necesariamente porque yo individualmente sea m\u00e1s productivo, eso va a generar impacto en la \u00faltima l\u00ednea de la empresa\u201d, advirti\u00f3.<\/p>\n
Caiceo se\u00f1al\u00f3 que la IA ya est\u00e1 siendo aplicada en sectores como consumo y log\u00edstica \u2014incluida la industria acu\u00edcola\u2014 principalmente para automatizar procesos, mejorar tiempos de respuesta, optimizar cadenas de suministro y aumentar trazabilidad. Sin embargo, advirti\u00f3 que la adopci\u00f3n apresurada sin estrategia ha llevado a errores frecuentes en Chile:
\n\u201cNos queremos subir al avi\u00f3n antes de que parta. Y eso nos hace obviar ciertas cosas que, en otro escenario, habr\u00edamos evaluado con m\u00e1s profundidad\u201d.<\/p>\n
El especialista remarc\u00f3 que la clave para que la IA aporte valor real es la calidad y disponibilidad de datos:
\n\u201cPara avanzar en ciertos procesos de toma de decisiones necesitamos datos de ciertas caracter\u00edsticas. La IA no funciona sin datos robustos, documentados y bien gobernados\u201d.<\/p>\n
Durante el encuentro, ambos expositores coincidieron en un punto: las decisiones tributarias, log\u00edsticas y estrat\u00e9gicas dependen cada vez m\u00e1s de datos confiables y accesibles.<\/p>\n
Zamora lo sintetiz\u00f3 as\u00ed: \u201cJaime, que es experto en inteligencia artificial, conecta la data que necesitamos para poder hacer estas evaluaciones y determina qu\u00e9 informaci\u00f3n se requiere, c\u00f3mo obtenerla de manera \u00e1gil y c\u00f3mo asegurar que sea fidedigna\u201d.<\/p>\n
Caiceo complement\u00f3 que la IA puede acelerar diagn\u00f3sticos clave para estructuras tributarias complejas, fluctuaciones arancelarias, escenarios log\u00edsticos cambiantes y decisiones de optimizaci\u00f3n de costos.<\/p>\n
Ambos destacaron que la combinaci\u00f3n de tecnolog\u00eda, estrategia tributaria y redise\u00f1o estructural ser\u00e1 determinante para que la salmonicultura chilena mantenga competitividad frente a Noruega y otros pa\u00edses productores en el mercado estadounidense.<\/p>\n
El encuentro cerr\u00f3 con un llamado de Deloitte a que las empresas comiencen a evaluar sus estructuras de exportaci\u00f3n, fortalezcan la calidad de sus datos y exploren el potencial de mecanismos como First Sale for Export, combinados con herramientas digitales capaces de acelerar an\u00e1lisis y diagn\u00f3sticos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Deloitte realiz\u00f3 en Puerto Varas su segundo encuentro acu\u00edcola del a\u00f1o, donde Susana Zamora expuso sobre el mecanismo arancelario First Sale for Export y Jaime Caiceo abord\u00f3 el uso de Inteligencia Artificial para optimizar datos cr\u00edticos en procesos exportadores.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":83530,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[112],"tags":[28237,11292,3138,1105,28241,122,4662,28239,28238,525,2273,28240],"class_list":["post-83529","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-aranceles-ee-uu","tag-competitividad","tag-deloitte","tag-exportaciones","tag-ia-aplicada","tag-industria-acuicola","tag-inteligencia-artificial","tag-jaime-caiceo","tag-precios-de-transferencia","tag-puerto-varas","tag-salmon-chileno","tag-susana-zamora"],"yoast_head":"\n