Deloitte analizó el uso de IA y estrategias arancelarias en el comercio acuícola

El 10 de diciembre, en el Hotel Cabaña del Lago de Puerto Varas, Deloitte realizó su segundo encuentro del año con la industria acuícola, una instancia que convocó a empresas, ejecutivos y representantes gremiales para revisar herramientas normativas y tecnológicas orientadas a fortalecer la competitividad exportadora del sector.

La jornada abrió con la exposición de Susana Zamora, socia de Tax & Legal de Deloitte, especialista en precios de transferencia y comercio internacional. Su presentación se centró en el mecanismo First Sale for Export, un instrumento arancelario vigente en Estados Unidos que —según explicó— ha cobrado relevancia a raíz del aumento de tarifas impulsado en los últimos años.

“Vinimos a hablar de un mecanismo arancelario que existe en la legislación estadounidense, que se llama First Sale for Export”, señaló. “Está presente hace varios años, pero hoy se ha hecho más importante debido al aumento de aranceles que el último gobierno de Trump y su política proteccionista han impulsado”.

Zamora profundizó en que este mecanismo podría beneficiar directamente a la cadena exportadora chilena, especialmente a compañías que venden al mercado estadounidense a través de estructuras multinacionales:
“Creemos que es súper relevante para las empresas salmonicultoras y exportadoras en general, porque les permite aprovechar beneficios que reducen aranceles y disminuyen costos. Vemos que el nivel de exportación ha aumentado, pero también que existe pérdida de competitividad frente a Noruega y otros países”.

La especialista también abordó elementos prácticos derivados del análisis de estructuras reales, destacando que el potencial de ahorro puede ser significativo si se cumplen correctamente los requisitos documentales que exige la normativa estadounidense:
“Yo podría ahorrarme el 10% de lo que gano en Estados Unidos con este mecanismo si lo estructuro bien”, sostuvo durante su intervención Zamora recalcó que First Sale for Export no es una figura nueva, sino un régimen subutilizado por las exportadoras chilenas debido al desconocimiento del instrumentoy a la complejidad administrativa que implica implementarlo:
“Esto no era un tema cuando teníamos aranceles bajos. Existe desde siempre. Pero cuando uno ve el ahorro y lo proyecta a largo plazo, vale la pena”.

La IA como base para eficiencia, diagnóstico y toma de decisiones

Tras la exposición tributaria, fue el turno de Jaime Caiceo, socio líder de IA & Data en Deloitte, quien se enfocó en cómo la Inteligencia Artificial puede transformar la gestión de datos y la toma de decisiones en empresas exportadoras.

Caiceo presentó conclusiones del estudio “Convergencia 2025”, destacando que más del 80% de las grandes empresas en Chile había comenzado procesos de adopción de IA, aunque muchas aún no lograban convertir esa adopción en mejoras reales en productividad. Explicó que uno de los principales desafíos es no confundir productividad individual con productividad organizacional.

Relató casos en los que empresas redujeron tareas de días a minutos sin obtener impacto en sus resultados porque los procesos completos no habían sido revisados:
“No necesariamente porque yo individualmente sea más productivo, eso va a generar impacto en la última línea de la empresa”, advirtió.

Caiceo señaló que la IA ya está siendo aplicada en sectores como consumo y logística —incluida la industria acuícola— principalmente para automatizar procesos, mejorar tiempos de respuesta, optimizar cadenas de suministro y aumentar trazabilidad. Sin embargo, advirtió que la adopción apresurada sin estrategia ha llevado a errores frecuentes en Chile:
“Nos queremos subir al avión antes de que parta. Y eso nos hace obviar ciertas cosas que, en otro escenario, habríamos evaluado con más profundidad”.

El especialista remarcó que la clave para que la IA aporte valor real es la calidad y disponibilidad de datos:
“Para avanzar en ciertos procesos de toma de decisiones necesitamos datos de ciertas características. La IA no funciona sin datos robustos, documentados y bien gobernados”.

Conexión entre IA y competitividad exportadora

Durante el encuentro, ambos expositores coincidieron en un punto: las decisiones tributarias, logísticas y estratégicas dependen cada vez más de datos confiables y accesibles.

Zamora lo sintetizó así: “Jaime, que es experto en inteligencia artificial, conecta la data que necesitamos para poder hacer estas evaluaciones y determina qué información se requiere, cómo obtenerla de manera ágil y cómo asegurar que sea fidedigna”.

Caiceo complementó que la IA puede acelerar diagnósticos clave para estructuras tributarias complejas, fluctuaciones arancelarias, escenarios logísticos cambiantes y decisiones de optimización de costos.

Ambos destacaron que la combinación de tecnología, estrategia tributaria y rediseño estructural será determinante para que la salmonicultura chilena mantenga competitividad frente a Noruega y otros países productores en el mercado estadounidense.

El encuentro cerró con un llamado de Deloitte a que las empresas comiencen a evaluar sus estructuras de exportación, fortalezcan la calidad de sus datos y exploren el potencial de mecanismos como First Sale for Export, combinados con herramientas digitales capaces de acelerar análisis y diagnósticos.