Garware Technical Fibres celebra más de una década de innovación y crecimiento en la salmonicultura chilena.
Desde su llegada al mercado salmonicultor chileno en 2014, Garware Technical Fibres ha logrado posicionarse como un actor clave en la industria acuícola, gracias a un enfoque constante en innovación y soluciones diseñadas para enfrentar los desafíos de este sector. Marcos Jofré, business associate de la compañía, detalla cómo esta primera década ha sido un proceso de crecimiento sostenido, impulsado por la colaboración con sus clientes y la adaptación a las demandas de un mercado tan competitivo como el chileno.
“Inicialmente partí solo en Chile, y hubo que trabajar duro para establecer las primeras pruebas y dar a conocer a la empresa”, recordó Jofré. La expansión comenzó hace seis años, con la incorporación de Francisco Serra, lo que permitió restructurar la estrategia comercial y de comunicaciones, además de establecer una estructura física para la operación en el país. “Conforme los pedidos fueron creciendo, incorporamos a Felipe Maldonado, quien desarrolló el área de soporte de ventas y logística. Y en el último año, Ramkrushna Borse, un experto en confección de redes desde India, se sumó a nuestro equipo para liderar el área técnica”, explicó.
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El éxito alcanzado en Chile ha sido posible gracias al respaldo continuo de figuras clave de la compañía, como Gopakumar Menon, gerente de Américas, y Vayu Garware, presidente y director general. Jofré destacó que, con este apoyo, la empresa ha logrado establecer sólidas relaciones comerciales con los productores de salmón en Chile, lo que ha permitido una colaboración efectiva y un profundo entendimiento de los requerimientos del mercado. “Hoy somos conocidos por la industria y contamos con la validación de lo que hacemos, convirtiéndonos en un proveedor clave para muchos productores de salmón en Chile y en el mundo”.
En cuanto a las soluciones más destacadas, Jofré mencionó las redes peceras Star, los loberos Sapphire Ultra Core y los cabos de fondeo X2, productos que han tenido gran aceptación desde su lanzamiento. “Hemos desarrollado soluciones específicas para la acuicultura, como redes, skirt y cabos que agregan valor a las operaciones de nuestros clientes y que impactan directamente en la seguridad y el bienestar de los salmones”, señaló. Además, subrayó el uso de materiales innovadores, más duraderos y sostenibles, que permiten enfrentar condiciones desafiantes en centros marinos y de agua dulce.
La construcción de confianza con las principales empresas salmoneras del país ha sido otro pilar fundamental del éxito de Garware. Según Jofré, la clave ha sido priorizar “la voz del cliente, la colaboración y el acompañamiento”. Explicó que trabajan estrechamente con las empresas para entender sus desafíos y desarrollar soluciones personalizadas que optimicen operaciones y reduzcan costos. “No vendemos commodities. Invertimos en investigación y desarrollo para generar nuevas soluciones que realmente aporten valor a nuestros clientes”, afirmó.
La adaptación ha sido esencial para enfrentar las particularidades del mercado chileno. Garware debió ajustar sus productos para lidiar con depredadores marinos, mayor fouling, el ectoparásito Caligus rogercresseyi, centros de alta energía y expuestos, jaulas metálicas cuadradas y una legislación estricta y cambiante. “La salmonicultura en Chile presenta desafíos únicos, pero hemos logrado superarlos gracias a la innovación y nuestra capacidad de adaptarnos rápidamente”, aseguró.
De cara al futuro, Jofré identificó importantes desafíos y oportunidades para la empresa. “La industria salmonicultora en Chile es muy ágil y competitiva. En Garware desarrollamos, comercializamos y acompañamos a nuestros clientes con buenos productos y, más que eso, con soluciones”. También mencionó el reto de la logística, señalando que “es fundamental garantizar que nuestros productos lleguen a los clientes de manera eficiente”. Además, destacó la importancia de adaptarse a las regulaciones y factores climáticos, así como la incorporación de nuevas tecnologías para mejorar la eficiencia y la competitividad.
La conectividad y la capacidad de respuesta seguirán siendo aspectos clave para el desarrollo de Garware en los próximos años. “Estamos atentos a las tendencias globales y actuamos proactivamente para adaptarnos a los cambios rápidamente”, indicó. Sobre la demanda futura de salmón, Jofré subrayó que esta representa una gran oportunidad para la compañía. “La competencia es intensa, no solo en Chile, sino también en mercados como Canadá, Escocia, Noruega, Nueva Zelanda y Tasmania, pero en Garware estamos haciendo lo correcto, enfocándonos en la calidad, la innovación y la voz del cliente”.
Con orgullo por lo alcanzado durante la última década, Jofré agradeció a quienes han contribuido al éxito de la empresa. “Estamos orgullosos del desarrollo de la empresa en Chile durante su primera década y agradecemos a todos quienes han confiado en nosotros”, concluyó.
Desde finales de los 90, Garware Technical Fibres ha operado en los principales mercados acuícolas del mundo, consolidándose como un referente en soluciones técnicas para la industria. Su experiencia global y su compromiso con la innovación posicionan a la empresa como un socio estratégico para los productores de salmón en Chile y más allá.
