VEHICE fortalece su estrategia comercial y proyecta sus capacidades hacia nuevos mercados

En línea con su estrategia de crecimiento y fortalecimiento de la vinculación con la industria acuícola, VEHICE está fortaleciendo su estructura comercial y comunicacional para ampliar la llegada a la industria de las capacidades que ha desarrollado en diagnóstico, investigación aplicada y evaluación integral de la condición sanitaria y fisiológica de los peces. La incorporación de César Martínez al equipo comercial y de Isabel Maldonado con foco en comunicaciones y marketing busca profundizar la relación con los productores, abrir nuevas oportunidades de desarrollo y posicionar el conocimiento generado por la compañía tanto en Chile como en mercados internacionales.

Estrategia con proyección internacional

El movimiento responde a una visión de largo plazo: consolidar a VEHICE como un referente internacional en patología, articulando diagnóstico especializado, investigación y desarrollo de nuevas herramientas aplicadas a los desafíos sanitarios y productivos de la acuicultura. Desde esa especialización en peces, la compañía proyecta además fortalecer progresivamente su propuesta multiespecie y ampliar el alcance de sus capacidades analíticas. Con el objetivo fortalecer el vínculo entre las capacidades científico-técnicas de la compañía y los desafíos concretos que enfrentan la salmonicultura, la incorporación de nuevas competencias al equipo apunta precisamente a acercar el diagnóstico, la investigación aplicada y el conocimiento especializado a las necesidades de los productores, facilitando su traducción en herramientas y estrategias con aplicación directa en la producción.

Como fundadora/CEO, Gabriela Vera señaló: “En VEHICE hemos evolucionado desde un laboratorio especializado hacia un centro de referencia en diagnóstico, investigación y salud de peces. Nuestro crecimiento implica ampliar capacidades, pero también estar más cerca de los clientes, comprender sus desafíos y transformar conocimiento científico en soluciones concretas para la producción. El fortalecimiento del equipo comercial y comunicacional nos permitirá proyectar nuestra experiencia en Chile y en nuevos mercados internacionales, además de avanzar progresivamente hacia una propuesta que abarque otras especies.

Fortalecimiento del vínculo con los productores

César Martínez, ingeniero acuícola, se vinculó a VEHICE durante 2025 a través del proyecto PTEC-INVA y, desde junio de 2026, participa activamente en el desarrollo de nuevos servicios analíticos y de investigación desde su cargo de Scientific & Technical Nutrition Research Manager Aquaculture. Con más de 22 años de experiencia en cultivo de salmónidos, nutrición acuícola, desarrollo de alimentos e I+D, aporta una mirada construida desde la producción y orientada a conectar los desafíos del sector con herramientas capaces de generar información útil para la toma de decisiones. Su incorporación busca profundizar una estrategia comercial de carácter consultivo, fortaleciendo la presencia de VEHICE junto a productores y equipos técnicos. El objetivo es identificar brechas productivas y sanitarias, vincularlas con las capacidades diagnósticas y de investigación aplicada de la compañía y, a partir de esa interacción, impulsar nuevos servicios y soluciones ajustados a las necesidades reales de la salmonicultura. “Estoy convencido de que la nueva estrategia comercial de Laboratorio VEHICE representa una nueva ruta para la acuicultura nacional e internacional. Nuestro desafío es liderar esta evolución, combinando tecnología de última generación, innovación y conocimiento especializado. Estamos fortaleciendo nuestras capacidades con la incorporación de nuevos equipamientos y desarrollando importantes sinergias estratégicas con actores relevantes de la industria, que próximamente daremos a conocer. Estamos muy entusiasmados con esta nueva etapa y, sobre todo, convencidos de que nuestra compañía VEHICE tiene la capacidad, la visión y el talento para convertirse en un actor referente en la acuicultura del futuro.”, señaló el profesional.

Posicionamiento y nuevas formas de vinculación

Desde septiembre, a este fortalecimiento se suma Isabel Maldonado, médica veterinaria y MBA, quien se incorpora al área comercial con foco en comunicaciones y marketing. Su trabajo estará orientado a fortalecer el posicionamiento de VEHICE y desarrollar nuevas estrategias de engagement con productores, profesionales, instituciones y otros actores relevantes para la acuicultura, acompañando la expansión comercial y técnica de la compañía. Uno de los ejes será potenciar la transferencia y visibilidad del conocimiento generado por VEHICE, transformando capacidades altamente especializadas en contenidos, plataformas y propuestas comprensibles y relevantes para la industria. La estrategia considera no sólo comunicar los servicios existentes, sino también generar nuevos puntos de contacto con los distintos públicos y posicionar a la compañía como una fuente de conocimiento técnico en patología, diagnóstico e investigación aplicada. “VEHICE posee un capital técnico y científico muy potente, y parte del desafío es conseguir que ese conocimiento sea visible, genere valor y llegue a quienes pueden utilizarlo. Queremos fortalecer el posicionamiento de la compañía, pero también generar una comunicación que sea útil para la industria y que permita construir una relación más permanente con productores, profesionales e instituciones”, comentó Maldonado.

Innovación y conocimiento que trascienden el laboratorio

Esta nueva etapa también contempla potenciar activos desarrollados por VEHICE que permiten proyectar su conocimiento más allá del trabajo tradicional de laboratorio.

Entre ellos destaca Fish Histopathology, plataforma especializada en patología e histopatología de peces, creada por el gerente técnico de la compañía, el médico veterinario Carlos Sandoval, junto con el Dr. Hugh Ferguson. La plataforma será renovada bajo una nueva imagen y una propuesta orientada a ampliar su alcance técnico, formativo y comercial.

Además de mantener su función como fuente especializada de consulta y divulgación, VEHICE proyecta desarrollar en torno a Fish Histopathology nuevos productos y servicios, incluyendo programas de formación y acceso comercial a una enciclopedia digital de imágenes histopatológicas de alta calidad. Esta iniciativa permitirá poner en valor el banco de imágenes y conocimiento construido durante años por los especialistas de la compañía y sus colaboradores estratégicos, transformándolo en un recurso disponible para profesionales, empresas e instituciones de distintos mercados.

A ello se suma Virtual Pathology, una plataforma tecnológica de patología digital de última generación comercializada por VEHICE. Esta solución permite almacenar, visualizar, organizar y analizar imágenes histopatológicas de alta resolución, incorporando herramientas de etiquetado y gestión de la información. Su aplicación abre nuevas posibilidades para el diagnóstico, la docencia, la investigación y la colaboración remota entre especialistas, ampliando el alcance de la experiencia de VEHICE mediante soluciones digitales.

Paralelamente, la compañía continúa desarrollando servicios analíticos de vanguardia, alineados con los desafíos actuales y emergentes de la industria en materia de patología, salud y bienestar animal.

Estas iniciativas forman parte de una estrategia orientada a transformar conocimiento científico, experiencia diagnóstica e infraestructura tecnológica en productos y servicios escalables para nuevos públicos y mercados. De esta manera, VEHICE busca complementar su trabajo analítico con herramientas de formación, digitalización, transferencia de conocimiento y soluciones diagnósticas de aplicación práctica, fortaleciendo su posición dentro del ecosistema acuícola nacional e internacional.

“La incorporación de César e Isabel nos entrega una capacidad extraordinaria para ampliar nuestra mirada y proyectar con mayor fuerza todo el potencial técnico y científico que hemos desarrollado en VEHICE. Sus experiencias y competencias complementarias nos permitirán acercarnos de una manera más estratégica a los distintos mercados en los que participamos, comprender mejor los desafíos de nuestros clientes y transformar nuestras capacidades de diagnóstico e investigación en soluciones concretas. Nuestro objetivo es ir más allá de la entrega de resultados y consolidarnos como el socio estratégico que la industria necesita para investigar casos clínicos complejos, fortalecer el bienestar animal y contribuir a procesos productivos más eficientes y sostenibles”, explicó Marcelo Vera, gerente comercial de VEHICE.