Nueva plataforma busca conectar a proveedores con productores de la industria del salmón

Una nueva plataforma digital busca facilitar la conexión entre las empresas proveedoras y las necesidades de la industria del salmón, reuniendo en un mismo espacio información sobre capacidades, productos, servicios, experiencia y atributos de sostenibilidad de compañías vinculadas a distintas etapas de la cadena productiva.

La Plataforma Digital de Proveedores de la Industria del Salmón fue presentada este miércoles en el Hotel Courtyard de Puerto Montt, en una jornada que reunió a empresas proveedoras y productoras, gremios, instituciones públicas, representantes de la academia, centros tecnológicos y otros actores del ecosistema acuícola regional.

La herramienta fue desarrollada en el marco del Programa Territorial Integrado (PTI) Industria Sostenible del Salmón, impulsado por Corfo Los Lagos, a partir de una brecha identificada en la articulación entre la oferta de los proveedores y las necesidades de las compañías productoras.

Su construcción contempló un proceso de trabajo y validación con representantes del sector. Cerca de 60 actores participaron en talleres que permitieron recoger necesidades y observaciones para definir las características de la plataforma, particularmente en materias como visibilidad, búsqueda de proveedores, vinculación entre empresas y conexión con desafíos de la industria.

Como parte de este proceso, el programa ha avanzado en la caracterización de más de 250 empresas proveedoras, de una meta de 400 empresas, recopilando antecedentes sobre su ubicación dentro de la cadena de valor, capacidades técnicas, propuestas de valor, ventajas competitivas e iniciativas de sustentabilidad.

Durante el lanzamiento, el director regional de Corfo Los Lagos, Víctor Sánchez Redlich, destacó que el objetivo apunta a fortalecer no solo a las empresas proveedoras, sino también la competitividad de la cadena productiva.

“Detrás de esta plataforma hay una idea muy sencilla, pero muy potente: cuando conectamos capacidades con necesidades, generamos oportunidades. Oportunidades para que un proveedor pueda mostrar lo que sabe hacer, para que una empresa productora encuentre una solución desarrollada en nuestra propia región y para generar innovación, colaboración y nuevos negocios”, señaló Sánchez.

En tanto, Felipe Díaz, director de Comunidades de SalmonChile, destacó la convocatoria alcanzada durante el lanzamiento y planteó que uno de los principales desafíos será dar continuidad al trabajo desarrollado.

“Estuvieron presentes las principales autoridades y muchos proveedores, y creo que refuerza el trabajo de muchos meses. Yo creo que el desafío es que podamos dar continuidad y que la colaboración empuje para lograr la democratización entre proveedores, para que juntos puedan seguir aportando al desarrollo de la industria”, sostuvo.

Búsqueda de proveedores y vinculación directa

Uno de los principales componentes de la plataforma es un directorio que permite identificar empresas según distintos criterios y conocer con mayor detalle las capacidades disponibles dentro del ecosistema proveedor.

Durante la jornada, Alfredo Silva, consultor en Gestión de Personas y Desarrollo Organizacional de Singulares, realizó una demostración en vivo de la herramienta, mostrando sus principales características y funcionalidades.

El sistema permite realizar búsquedas mediante palabras clave y aplicar filtros según región de operación y segmento de la cadena productiva, incluyendo agua dulce, agua de mar, procesos, producción y eficiencia, además de servicios técnicos transversales. Cada empresa dispone de una ficha donde puede presentar información sobre sus productos y servicios, propuesta de valor, experiencia, certificaciones y atributos vinculados a sostenibilidad.

La plataforma incorpora además un mecanismo de vinculación B2B, mediante el cual las empresas registradas pueden establecer conversaciones directamente con otros proveedores. A ello se suma un módulo destinado a desafíos de la industria, donde podrán publicarse necesidades para que los proveedores presenten propuestas e incluso articulen soluciones junto a otras empresas.

Al explicar el propósito de estas funcionalidades, Silva destacó que el objetivo trasciende la construcción de un catálogo de compañías. “Esto no es solo una vitrina, es un espacio de comunicación real, donde proveedores y salmoneras se encuentran, conversan y construyen confianza”, señaló durante la presentación.

La demostración permitió también abordar algunos de los desafíos que deberá enfrentar la plataforma en su siguiente etapa, entre ellos la actualización y validación de los antecedentes publicados y la incorporación de nuevas funcionalidades a partir de las necesidades que planteen sus usuarios.

Una red que deberá mantenerse activa

Por su parte, Carlos Parra, presidente de la Gobernanza del PTI Industria Sostenible del Salmón, puso énfasis precisamente en la necesidad de que la herramienta no se limite a concentrar información, sino que facilite conexiones concretas dentro de la cadena.

“No queremos solamente reunir información. Queremos que esa información permita generar conexiones. Que una empresa proveedora pueda visibilizar sus capacidades, que una empresa productora pueda conocer nuevas soluciones, que podamos identificar brechas, reconocer fortalezas y, a partir de esa información, generar nuevas oportunidades de colaboración, innovación y desarrollo”, afirmó.

Parra advirtió que una parte importante del desafío comienza después de su lanzamiento, debido a que la utilidad de la plataforma dependerá también de que las empresas mantengan vigente su información y utilicen las posibilidades de vinculación disponibles.

“Queremos que esta plataforma no sea una fotografía estática del sector. Queremos que sea una herramienta viva, un espacio que pueda crecer, incorporar nuevas empresas, actualizar información y evolucionar de acuerdo con las necesidades de la industria”, explicó.

La mirada fue compartida por empresas proveedoras que participaron de la actividad. Patricio Contreras, Project Sales Manager de Laniks, compañía que presta servicios a la industria desde hace más de 15 años, valoró especialmente la posibilidad de complementar las relaciones presenciales con una herramienta permanente de vinculación.

“Esta iniciativa nos parece muy interesante, porque nosotros siempre nos hemos relacionado con clientes cara a cara, pero con este sitio podremos mantenernos activos en la plataforma, ver y opinar sobre los puntos relevantes a la hora de relacionarnos con nuestros clientes y con quienes participan en la industria”, señaló.

Por su parte, Andrea Opitz, fundadora y gerente general de Thermikhaus, puso el acento en la visibilidad que puede entregar la herramienta a las compañías que integran la cadena de suministro.

“Es un privilegio ser parte de esta cadena de proveedores, espero que esta sea una plataforma viva, que se pueda mantener en el tiempo y que nos permita visibilizar la oferta de quienes somos proveedores de la industria”, comentó.

El desarrollo de la plataforma forma parte de una estrategia más amplia del PTI Industria Sostenible del Salmón, orientada a fortalecer la competitividad de la salmonicultura regional mediante tecnología, innovación, I+D+i, sostenibilidad, certificaciones y una mayor sofisticación de los productos y servicios de sus proveedores.

Tras esta primera etapa, el trabajo contempla continuar ampliando la caracterización hasta alcanzar la meta de 400 empresas proveedoras, mantener actualizada la información y seguir desarrollando mecanismos que faciliten la vinculación entre proveedores, productores y desafíos concretos de la industria.